Commercial Terrain / Field Sales (F/H)
Description du poste
Notre client est une entreprise spécialisée dans les services de transport de fret et de logistique (aérien, maritime, routier et douane). Elle accompagne les professionnels dans l'optimisation et la gestion de leurs opérations d'import-export et de supply chain. Responsabilités : • Pilotage de l’intégralité du cycle de vente (prospection, négociation, closing et transmission de compte) pour commercialiser des solutions logistiques complètes (Fret Aérien, Maritime, Routier, Dédouanement, Entreposage & Supply Chain) : • Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel, élaborer des plans d’action ciblés pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché. • Offres & Négociation : Présenter les services de l’entreprise, élaborer les propositions commerciales, négocier les tarifs et accords contractuels tout en assurant la rentabilité. • Fidélisation & Suivi : Entretenir une relation de confiance avec le portefeuille clients et collaborer avec les équipes opérationnelles et le service client pour garantir la qualité de service. • Pilotage & Reporting : Gérer rigoureusement le pipeline d'opportunités et les devis sur les outils CRM dédiés ; effectuer un reporting régulier auprès de la direction. Objectifs & Indicateurs Clés (KPIs) Visites clients : ~32 visites / mois Génération de leads : ~2 leads qualifiés / mois Acquisition : 4 nouveaux comptes / mois Cotations : ~15 cotations / semaine Pipeline commercial visé : Environ 5 M€ Profil recherché : Formation : Bac+5 / École Supérieure de Commerce ou équivalent en Commerce / Logistique. Expérience : 3 ans minimum dans la vente de prestations de Freight Forwarding (ou transport & logistique internationale). Connaissances & Réseau : Bonne maîtrise du tissu économique et du marché de la région de Marrakech. Compétences & Outils :Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation B2B. Aisance avec les outils CRM et les plateformes de cotation. Sens relationnel développé, orientation résultats et autonomie. Langues : Maîtrise courante du Français, de l’Anglais et de l’Arabe.