Lead technique & business developer cybersécurité
Description du poste
Description du poste À propos du poste Orange Business, intégrateur réseau et numérique, recherche un lead technique et business developer. Vous analysez les enjeux métier et les besoins techniques des clients pour leur proposer des solutions adaptées, tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques. Missions principales • Analyser les besoins des clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales • Travailler avec les équipes commerciales sur la qualification, la construction de l'offre, la soutenance et la négociation • Animer des ateliers techniques, démonstrations et présentations à forte valeur ajoutée • Développer des offres de services autour de l'intégration et de l'accompagnement des clients, et définir leur positionnement • Piloter les réponses aux appels d'offres en binôme avec les Account Managers • Identifier et évaluer des technologies émergentes, assurer une veille technologique et concurrentielle et être un interlocuteur de confiance pour les clients Profil recherché • Bac+5 en informatique, réseaux ou cybersécurité, ou expérience équivalente • Au moins 10 ans d'expérience en avant-vente cybersécurité, avec une forte appétence pour le développement commercial • Certifié CISSP ou équivalent • Capacité à traduire les besoins clients en solutions et offres de services concrètes • Excellente communication, force de conviction, autonomie et esprit d'équipe Compétences requises • Firewall, SASE/SSE, NAC, Zero Trust et VPN • Filtrage web et messagerie, sandboxing, protection des données (DLP, chiffrement) • Protection des applications web et des API, IAM, authentification forte, SIEM • Gestion des vulnérabilités et sécurité axée sur l'intelligence artificielle Ce que nous offrons • Équipes multinationales et possibilité de travailler de manière hybride • Programmes de formation et de mobilité interne au sein d'Orange • Programmes de bien-être, diversité et inclusion, et programmes de récompense pour les employés