Responsable Développement Commercial Transport

Description du poste

PRINCIPALES MISSIONS : Prospection et développement commercialIdentifier et démarcher de nouveaux clients (agences de voyages, tours opérateurs, entreprises, collectivités, etc.).Promouvoir les prestations de transport touristique proposées par l’entreprise.Réaliser des visites commerciales terrain afin de présenter les solutions de mobilité adaptées aux besoins des clients.Représenter l’entreprise lors de salons ou événements liés au tourisme.Gestion du portefeuille clientsSuivre et fidéliser un portefeuille client existant, principalement dans le domaine touristique.Être force de proposition sur l’évolution des offres et services.Assurer une veille concurrentielle sur le secteur du transport touristique et anticiper les besoins du marché.Négociation et suivi des ventesÉlaborer des offres commerciales personnalisées (transport de groupes, excursions, transferts, etc.).Négocier les conditions tarifaires et les prestations dans le respect de la politique commerciale.Assurer un suivi rigoureux jusqu’à la réalisation complète des prestations.Reporting & contribution stratégiqueRéaliser un reporting régulier de l’activité (visites, ventes, indicateurs clés).Proposer des actions commerciales ciblées et participer à la définition des orientations commerciales en lien avec la direction.PROFIL RECHERCHE : Bac+2/3 en commerce, gestion, logistique ou transport.Expérience significative (minimum 2 ans) dans une fonction commerciale, idéalement dans le transport touristique ou événementiel.Très bonne connaissance du secteur du tourisme (acteurs, saisonnalité, exigences clients).Maîtrise des techniques de prospection, négociation et fidélisation.Bonne capacité d’analyse, esprit d’initiative et sens du client.À l’aise avec les outils bureautiques (Excel, Word) et les CRM.Autonomie, rigueur, adaptabilité et goût pour le travail terrain.