Commercial Terrain – Équipements Industriels -Marrakech

Description du poste

Nous recrutons pour le compte de notre client, acteur de référence dans la distribution d’équipements industriels et de machines (BTP, mines, industrie), un Commercial Terrain (Machines & Équipements Industriels) sur la ville de Marrakech. Missions • Développer et fidéliser votre portefeuille clients (entreprises et particuliers). • Effectuer des déplacements quotidiens chez vos clients sur votre périmètre. • Cibler et prospecter les clients potentiels : prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails. • Proposer la machine ou la solution adaptée au besoin du client, sur les plans technique, financier et humain. • Assurer le suivi commercial et administratif de votre secteur. • Élaborer les devis, négocier les prix et les termes des contrats (délais de livraison, etc.). • Proposer des services complémentaires (maintenance, formation, support promotionnel) en tenant compte des contraintes techniques et commerciales. • Veiller à l’application de la politique commerciale : tarifs de vente, taux de remise, règlements et recouvrement. • Réaliser la veille concurrentielle : niveau de concurrence, parts de marché, analyse des affaires perdues. • Rendre compte de vos activités et performances au chef d’agence : suivi des ventes par client, marges, conditions, nouvelles opportunités. • Participer aux salons professionnels, moments forts pour la vente et le lancement des nouveautés. Profil recherché • Formation technique, commerciale ou en gestion (Bac+2 à Bac+4). • Expérience minimale de 3 à 4 ans dans un poste similaire, dans le secteur du BTP, des mines ou de l’industrie, idéalement dans la vente de machines ou d’équipements. • Maîtrise des techniques de vente : écoute, argumentation, négociation. • Aptitude au reporting oral et écrit. • Sens du relationnel, autonomie et goût du terrain. Lieu du poste : En présentiel