RESPONSABLE MARKETING ET COMMERCIAL
Description du poste
*DESCRIPTION DU POSTE* Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour mission principale de définir, piloter et déployer la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise. Vous serez le garant de la croissance du chiffre d’affaires, de la rentabilité des portefeuilles produits et du développement des partenariats commerciaux clés (notamment la GMS, la parapharmacie et la pharmacie). *Missions principales :* * *Développement Commercial & Négociation :* * Définir et appliquer la politique commerciale globale de l'entreprise. * Gérer, animer et développer le portefeuille de grands comptes (gestion des accords cadres, négociations des conventions annuelles et conditions commerciales). * Prospecter de nouveaux canaux de distribution et opportunités de croissance. * Suivre les performances commerciales, analyser les indicateurs clés (CA, marges, volumes) et ajuster les actions sur le terrain. * Création des offres commerciales * *Stratégie Marketing & Gestion de Gammes :* * Élaborer le plan marketing annuel (lancements de produits, promotions, campagnes d'activation). * Superviser l'assortiment et le positionnement des gammes existantes et nouvelles. * Analyser le marché, les tendances de consommation et la concurrence pour identifier des axes d'innovation. * Créer et valider les outils d'aide à la vente (PLV, fiches produits, catalogues) et coordonner les actions promotionnelles. * *Pilotage & Management :* * Travailler en synergie avec les équipes terrain/force de vente et la logistique. * Elaborer le planning de travail des commerciaux * Assurer le suivi budgétaire commercial et marketing. *Profil recherché* * *Formation :* Master / Bac+5 en École de Commerce, Marketing ou Management (ou formation scientifique/pharmaceutique complétée par un cursus commercial). * *Expérience :* *3 à 5 ans d'expérience minimum* sur un poste similaire, idéalement au sein d'un laboratoire pharmaceutique, parapharmaceutique ou dans le secteur FMCG / Grande Distribution au Maroc. * *Compétences clés :* * Excellente maîtrise des techniques de négociation commerciale (expérience confirmée avec la GMS/Grands Comptes est un atout majeur). * Solide maîtrise des leviers marketing opérationnels et stratégiques. * Capacités d'analyse financière et d'optimisation des accords commerciaux. * Maîtrise parfaite du français (oral et écrit) ; l'arabe et l'anglais sont un plus. * *Qualités personnelles :* * Rigueur, organisation et sens aigu des priorités. * Excellent relationnel, leadership et force de conviction. * Orienté(e) résultats et proactif(ve).. Merci d'envoyer vos candidatures au mail suivant: [email protected] Lieu du poste : En présentiel